onEn nuestros viajes siempre conocemos a todo tipo de personas, y si nos lo proponemos, probablemente descubriremos que algunos de ellos son buenos clientes potenciales.
En diciembre de 2019, mientras acompañaba a un cliente en un viaje de negocios a Ningbo, conocí a un amigo palestino, Marlin, que se especializa en adquirir telas textiles de diversos inventarios y enviarlas a Oriente Medio, incluyendo Jordania, Palestina, Israel y otros países.
Al mediodía, coincidimos en un almuerzo en una mesa. Marlin fue muy directo. Charlamos y bebimos juntos. Dijo que le gustaba mucho China. Tenía muchos buenos amigos chinos en Ningbo, Yiwu, Nanjing y Shanghái, y también le encantaba la comida china. Nos agregamos en WeChat y quedamos en mantenernos en contacto; quizás más adelante surja alguna oportunidad de negocio juntos.
Tras regresar de un viaje de negocios, me enteré en una reunión de que un colega encargado de las alfombras de piel sintética, que lleva ocho años dedicándose a este negocio, principalmente para los mercados europeo y americano, está prosperando. Sin embargo, debido a los años de actividad, se ha acumulado una gran cantidad de muestras y artículos sobrantes, y el almacén ya no da abasto. Los colegas plantearon este problema en la reunión y pidieron a todos que buscaran la manera de ayudarle a vender este inventario acumulado.
Pensé en Marlin, y cuando lo contacté por WeChat y le pregunté si estaba interesado en las alfombras de piel sintética de nuestra fábrica de pieles que teníamos en stock, me dijo que un cliente de textiles para el hogar le había estado consultando recientemente sobre productos relacionados, así que nos pidió que le enviáramos muestras de fotos y un video corto a él y a su cliente para que lo verificaran.
Luego recopilamos cuidadosamente las imágenes y videos existentes de alfombras de piel sintética, que son:
1. Alfombras de piel sintética de varias formas, hechas de ante sintético de pelo largo de oveja, con tamaños: 90 x 60 cm, 150 x 90 cm, 100 x 100 cm, 150 x 220 cm.
2. Los colores de nuestras alfombras de piel sintética están disponibles en blanco, beige, gris, rosa, rojo, camel, marrón, etc.
3. La forma de las alfombras de piel sintética tiene la forma auténtica de la piel de oveja, rectangular, prototipo, ovalada, en forma de corazón.
4. El patrón de impresión de las alfombras de piel: existen todo tipo de alfombras de piel con diferentes patrones de animales,
Alfombras de piel sintética con estampado de conejo, alfombras de piel sintética con estampado de vaca, alfombras de piel sintética con estampado de cebra, alfombras de piel sintética con estampado de tigre, alfombras de piel sintética con estampado de leopardo
5. Algunas alfombras de piel sintética tienen una base de gamuza de alta calidad, y algunas tienen puntos antideslizantes en la base.
Enviamos fotos y vídeos de nuestras alfombras de piel sintética a Marlin, y tras unos días de espera paciente, recibimos respuesta indicando que el cliente estaba interesado y que era necesario renegociar el precio.
Así que, desde diciembre de 2019 hasta mediados de enero de 2020, tuvimos tres negociaciones sobre el precio y finalmente nos decidimos por uno, pero como se acerca el Año Nuevo Chino, el envío antes del Festival de Primavera es demasiado ajustado, por lo que el cliente dijo que se organizara el envío después del Festival de Primavera chino.
El 23 de enero de 2020, el coronavirus estalló en Wuhan, China. Muchas ciudades chinas fueron puestas en cuarentena.
Las vacaciones del Festival de Primavera se prolongaron hasta mediados de marzo, periodo durante el cual mantuvimos un contacto estrecho con Marlin.
Tras regresar a la fábrica a mediados de marzo, y después de reconfirmar con Marlin y sus clientes que los contenedores debían cargarse lo antes posible, recibimos un depósito del 30% una vez que el cliente confirmó el envío, y reservamos de inmediato un contenedor de 40 pies con nuestro agente de carga internacional desde el puerto de Nanjing hasta el puerto israelí de Ashdod.
Antes de empacar, para ser responsables con Marlin y sus clientes, desechamos el cartón viejo y pedimos especialmente bolsas tejidas nuevas para el embalaje, volvimos a inspeccionar y empacar nuestras alfombras de piel sintética, originalmente, Marlin solicitó que nuestras alfombras de piel fueran inspeccionadas en el momento de la carga, y que el saldo no se pagara hasta que la carga estuviera completa.
Sin embargo, debido a los efectos del coronavirus, el cliente no pudo venir a nuestra fábrica de pieles para realizar la inspección.
Finalmente, Marlin me dijo por WeChat: "Hermano, ya que te he elegido, creo en ti".
Respondí: “Gracias por su confianza. Tanto si viene como si no a inspeccionar nuestra fábrica de pieles, como fabricantes profesionales de pieles artificiales con 20 años de experiencia en producción y exportación y con credibilidad internacional, controlaremos estrictamente la calidad de los productos para garantizar que usted y nuestros clientes queden muy satisfechos al recibirlos”.
Gracias a nuestros esfuerzos conjuntos, todo transcurrió sin problemas. El 26 de marzo de 2020, el contenedor llegó al almacén de nuestra fábrica de piel sintética justo a tiempo para llenar el contenedor de 40 pies, tras una intensa jornada de cinco horas, desde las 10 de la mañana hasta las 3 de la tarde. Mientras tanto, nos mantuvimos en contacto con Marlin, enviándole fotos y vídeos de la carga. Marlin también nos envió rápidamente el resto del dinero. ¡El proceso de carga y envío fue perfecto!
Tras un mes de envío, el contenedor llegó al puerto israelí de Ashdod. Marlin y sus clientes pasaron rápidamente la aduana y se hicieron cargo de la carga: alfombras de piel sintética, muchas de ellas con diseños y calidades europeas y americanas de gama media a alta. Sin embargo, el precio ofrecido a Malyn era muy competitivo, por lo que en un mes se agotó todo el lote de alfombras de piel sintética.
Tras la primera colaboración, logramos que los clientes confíen más en nuestra profesionalidad e integridad.
Recientemente, Marlin y yo hemos estado consultando sobre el tejido de piel sintética con revestimiento de microfibra tipo ante, y este proyecto resulta ser nuestra especialidad. Llevamos 20 años trabajando con diversos tejidos de piel sintética con revestimiento de ante y, en China, somos la primera fábrica dedicada al diseño, producción y comercialización de este tipo de tejido. Hasta el momento, le hemos enviado fotos y muestras a Marlin; su pedido actual es de 20 000 metros, que se distribuirán en dos contenedores de 40 pies de altura. Si se confirma el pedido, ¡se lo comunicaremos a la brevedad!
Noticias de la empresa
Fecha de publicación: 2 de julio de 2020